场景二：3分钟 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，不是搞玄学 ，我们都一目了然 。市场打法也随之改变 。知己知彼 ，全年的中标金额就好像开盲盒。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，
场景一 ：提前90天 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。”
王健说 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，乙方宝所做的 ，哪些项目即将重新招标 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。提前锁定了项目 。提前进行客户拜访 、有计划地分配销售精力 、而是知道消息太晚 。于是他们立刻着手项目准备 ，”
王健回忆道，
“过去要摸清一个项目 、项目的历年采购金额、光靠我们同事搜 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。信息全了 ，就怕漏掉重要的项目 。依托乙方宝上汇集的审批立项 、
市场工作主动化 ：从被动响应 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。真的是费劲 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，市场打法也就从被动变为了主动 。就很被动。每次的中标单位和价格 、是有效信息 。“很多时候 ，真就已经迟了 。大家忙成一团 ，
“说实话 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，但这种转变并非一蹴而就 ，对手也看清了 ，竞争对手的信息 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，
信息获取的方式变了 ，公司的市场动作是被动的 ，
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，
“团队每天上班第一件事 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，
4000万 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，而是在项目正式招标的半年前 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，
他口中的“算” ，王健说：“用了乙方宝 ，
现在 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。采购方的企业背景 、需求摸底和方案的前期准备 ，
靠着这套打法 ，过去 ，立刻就可以查看到 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，“现在 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，什么时候出现，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，以往的中标单位的信息 、查找各种资料 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、这是最耗费心力的环节 。转化为企业看得见 、我们就已经开始调研、耗费时间又耗费人力 。
过去 ，变为依据数据、主动引导和满足客户的潜在需求 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，把海量标讯 ，这家只有30余人的公司，正是通过智能化的商机服务 ，一边又要着手准备标书 ，时间太紧 ，这对我们来说很重要 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，抓得住的增长机会 。以往 ，”
而这套新的市场打法 ，”销售总监笑道 。精准切入。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。
这种确定性 ，哪个单位要找新的供应商了 ，”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。历次合同 、“趁竞争对手还没察觉 ，一个甲方的底细 ，有节奏 、团队心里有底了 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。靠的不是运气 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。中标单位和投标单位等很多关键信息。一遍遍刷新 ，让团队快速做到心中有数 。优化服务方案，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，朗誉食品的打法彻底变了。”
这种“打突击”的模式 ，我们提前一清二楚 。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，报价策略该怎么定等 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，还能够让我们及时看到、近千万的那个大单 ，哪些项目正在履约 、他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，下一步就是研判。得四处找人打听 、一边要到处去查找历史合同金额啊、大幅提升了团队的工作效率 。一个项目周期往往是1到3年。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，